UNE PROSPECTION EFFICACE POUR MIEUX VENDRE SON MANDAT

LA PROSPECTION COMMERCIALE : Réussir sa prospection, les actions de prospection, comment structurer sa prospection avec la méthode F.L.O.R, exemple concret et conclusion. La pige immobilière téléphonique :  entame, accroche, disponibilité, objet, découverte, bascule, rendez-vous, date, coordonnées, demander et qualifier + anecdote, LES OBJECTIONS : Les réponses aux objections et conclusion.  Les objections réelles ou sérieuses, les objections prétextes, les objections tactiques, les objections muettes; comprendre avant de répondre, la signification de l’objection, la bonne attitude face à l’objection; Les 4 étapes à respecter; Quelques exemples concrets. VENDRE SON MANDAT : Une démarche proactive, se préparer avec une stratégie structurée, quelles sont les demandes ?, le stock de bien, les caractéristiques d’un bon mandat, connaitre son secteur, les bons outils, Savoir être…votre marque, positive attitude, Savoir-faire. LE RENDEZ-VOUS : Les conditions du rendez-vous, savoir convaincre; le prix de présentation, justification des honoraires, la méthode A.B.B.S pour défendre ses honoraires, Les futures étapes. les documents indispensables à la mise en vente : les diagnostics obligatoires;  dans le cadre de logement collectif,  pour un logement vide ou un logement loué; du côté des propriétaires et des locataires pour un logement vide; pour un logement meublé; Les conseils pour un bon rendez-vous, Les erreurs à éviter, résumé de la formation, IDENTIFIER LES ETAPES DE LA PROSPECTION : Types et typologie de prospects et gestion des contacts acquis par des moyens numériques; la prospection; le fichier de prospect ; trouver des prospects ; la prise de rendez-vous en face à face ; la prospection terrain ; l’identification des opportunités commerciales ; la stratégie de vente ; le plan de prospection ; la protection des données personnelles ; les différents types de contacts ; évaluer le potentiel des partenaires ; le choix des méthodes d’approche ; Établir un budget de prospection ; Entrer en contact avec les prospects ; Les différents types de prospects, Identifier les sources; Livrets Pédagogiques – documents et dossiers de presse à télécharger, Quiz