UNE PROSPECTION EFFICACE POUR MIEUX VENDRE SON MANDAT

[b]UNE PROSPECTION DANS SON ENSEMBLE[/b] : Introduction et sommaire à la formation. Une prospection dans son ensemble, Réussir sa prospection, Les actions de prospection, Comment structurer sa prospection avec la méthode F.L.O.R, Exemple concret et Conclusion. La pige immobilière, L’entame, L’accroche, La disponibilité, L’objet, La découverte, La bascule, Le rendez-vous, La date, Les coordonnées, Demander et qualifier. Anecdote, Les objections, Les réponses aux objections et conclusion. [b]LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS : [/b]Introduction et sommaire à la formation, Définition du traitement des objections; Les objections réelles ou sérieuses, Les objections prétextes, Les objections tactiques, Les objections muettes; Comprendre avant de répondre, La signification de l’objection, La bonne attitude face à l’objection; Les 4 étapes à respecter; Quelques exemples concrets. [b]VENDRE SON MANDAT[/b] : Introduction et sommaire à la formation; Une démarche proactive, Se préparer avec une stratégie structurée, Quelles sont les demandes ?, Le stock de bien, Les caractéristiques d’un bon mandat, Connaitre son secteur, Les bons outils, Savoir être…votre marque, La positive attitude, Savoir-faire. Le déroulé de rendez-vous, Les conditions du rendez-vous, Savoir convaincre; Le prix de présentation, Justification des honoraires, La méthode A.B.B.S pour défendre ses honoraires, Les futures étapes. Les documents indispensables à la mise en vente, les diagnostics obligatoires; Les documents indispensables dans le cadre de logement collectif, Les documents indispensables pour un logement vide ou un logement loué; du côté des propriétaires et des locataires pour un logement vide;  du côté des propriétaires et des locataires pour un logement meublé; Les conseils pour un bon rendez-vous, Les erreurs à éviter, résumé de la formation, Livrets Pédagogiques – documents et dossiers de presse à télécharger, Quiz