LA DÉMARCHE COMMERCIALE EN IMMOBILIER

[b]INTRODUCTION [/b]: Introduction et Sommaire, [b]L’ACCUEIL ET LA PRISE DE CONTACT [/b]: Savoir se présenter, La règle des 4 x 20, Quizz, [b]LA DÉCOUVERTE DES BESOINS DU CLIENT[/b] : L’écoute active, Découvrir les typologies clients : la méthode JOANNIS et la méthode SONCAS E, Quizz. [b]L’ARGUMENTATION :[/b] Préparer son argumentaire avec la méthode CAP, Quizz. [b]LA RÉPONSE AUX OBJECTIONS [/b]: Les 3 techniques pour gérer et traiter les objections, Quizz. [b]LA NÉGOCIATION COMMERCIALE[/b] : La présentation du prix au client, Réussir une argumentation commerciale, Les arguments émotionnels et factuels, Présenter un prix, Les réticences du client, Des conseils pour défendre son prix, Les 10 conseils pour clôturer votre vente, Les 7 erreurs à éviter, Quizz. [b]LA CONCLUSION DE LA VENTE EN POSITIF [/b]: La conclusion de la vente en positif, Quizz. [b]LA PRISE DE CONGÉ – LES 4 R [/b]: La prise de congé – Les 4 R, Quizz, [b]SYNTHÈSE ET CONCLUSION DE LA FORMATION :[/b] Synthèse et conclusion de la formation, Livret Pédagogique et document à télécharger, Quiz