LA PROSPECTION COMMERCIALE : Réussir sa prospection, les actions de prospection, comment structurer sa prospection avec la méthode F.L.O.R, exemple concret et conclusion. La pige immobilière téléphonique :  entame, accroche, disponibilité, objet, découverte, bascule, rendez-vous, date, coordonnées, demander et qualifier + anecdote, LES OBJECTIONS : Les réponses aux objections et conclusion.  Les objections réelles ou sérieuses, les objections prétextes, les objections tactiques, les objections muettes; comprendre avant de répondre, la signification de l'objection, la bonne attitude face à l'objection; Les 4 étapes à respecter; Quelques exemples concrets. VENDRE SON MANDAT : Une démarche proactive, se préparer avec une stratégie structurée, quelles sont les demandes ?, le stock de bien, les caractéristiques d'un bon mandat, connaitre son secteur, les bons outils, Savoir être…votre marque, positive attitude, Savoir-faire. LE RENDEZ-VOUS : Les conditions du rendez-vous, savoir convaincre; le prix de présentation, justification des honoraires, la méthode A.B.B.S pour défendre ses honoraires, Les futures étapes. les documents indispensables à la mise en vente : les diagnostics obligatoires;  dans le cadre de logement collectif,  pour un logement vide ou un logement loué; du côté des propriétaires et des locataires pour un logement vide; pour un logement meublé; Les conseils pour un bon rendez-vous, Les erreurs à éviter, résumé de la formation, IDENTIFIER LES ETAPES DE LA PROSPECTION : Types et typologie de prospects et gestion des contacts acquis par des moyens numériques; la prospection; le fichier de prospect ; trouver des prospects ; la prise de rendez-vous en face à face ; la prospection terrain ; l'identification des opportunités commerciales ; la stratégie de vente ; le plan de prospection ; la protection des données personnelles ; les différents types de contacts ; évaluer le potentiel des partenaires ; le choix des méthodes d'approche ; Établir un budget de prospection ; Entrer en contact avec les prospects ; Les différents types de prospects, Identifier les sources; Livrets Pédagogiques - documents et dossiers de presse à télécharger, Quiz

Savoir organiser sa prospection : définir ses cibles, constituer son fichier de prospection, déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects. Maîtriser les actions de prospection et connaitre toutes les méthodes pour une prospection efficace. Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés et connaître les leviers d'optimisation des entretiens de vente. Varier ses sources de prospection et savoir l'organiser, découvrir la pige Immobilière. Connaitre et appréhender les objections. Identifier les techniques commerciales permettant d'optimiser la vente de mandat. Se préparer avec une stratégie commerciale structurée et préparer son argumentation : adaptée, personnalisée, active et positive. Savoir présenter son mandat en transaction immobilière en apportant conseils et informations aux clients. Renseigner un prix de vente cohérent pour se garantir les honoraires.

Les titulaires de la carte professionnelle, Les personnes qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau, Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier

Disposer d'un ordinateur ou tablette (carte son et enceinte), d'un navigateur récent et d'une connexion internet.

Formation à distance 100% E-learning (ouverte sous 48h maximum) sur notre plateforme LMS (Learning Management System) accessible 24h/24 et 7J/7.  Les délais d'assistance technique au stagiaire (lorsque l'aide n'est pas apportée immédiatement) sont de 48h maximum soit par téléphone (04.66.21.21.46) ou depuis le forum de discussion.

Vidéos de formation en ligne enregistrées (pas de direct),

Tutorat, exposés et cours sous forme de vidéo animées par des professionnels de leur domaine d'activité.

Le stagiaire dispose d'un accès libre (identifiant et mot de passe personnel) quand il le souhaite (24H/24 et 7J/7) et suit le programme de formation à son rythme. 

Matériel nécessaire : disposer d'un ordinateur ou tablette (carte son et enceinte), d'un navigateur récent et d'une bonne connexion internet.

QCM/Quiz temps estimé : 10 à 15 mn

Exercices théoriques (type QCM) et exercices pratiques de mise en situation. Documents/Livrets pédagogiques à télécharger

Moyens de contrôle de l'assiduité : attestation(s) d'assiduité ; certificat de réalisation ; attestation(s) de présence FOAD et relevé(s) de connexion

• Savoir organiser une prospection commerciale
• Reconnaitre les objections des clients et savoir y remedier

Attestation individuelle de fin de formation

• Admission sans disposition particulière

Non concerné (module 100% e-learning)