Formation Loi ALUR : UNE PROSPECTION EFFICACE POUR MIEUX VENDRE SON MANDAT

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Formation Loi ALUR : UNE PROSPECTION EFFICACE POUR MIEUX VENDRE SON MANDAT

124,00

(9 avis client)

CONTENU DU PROGRAMME :

  • INTRODUCTION : Introduction et Sommaire
  • UNE PROSPECTION DANS SON ENSEMBLE : Une prospection dans son ensemble, Réussir sa prospection, Les actions de prospection, Comment structurer sa prospection avec la méthode F.L.O.R, Exemple concret et Conclusion
  • LA PIGE IMMOBILIÈRE : La pige immobilière, L’entame, L’accroche, La disponibilité, L’objet, La découverte, La bascule, Le rendez-vous, La date, Les coordonnées, Demander et qualifier
  • ANECDOTE : Anecdote
  • LES OBJECTIONS : Les objections
  • LES RÉPONSES AUX OBJECTIONS : Les réponses aux objections et conclusion
  • LES DIFFÉRENTES CATÉGORIES D’OBJECTIONS : Les objections réelles ou sérieuses, Les objections prétextes, Les objections tactiques, Les objections muettes
  • COMPRENDRE AVANT DE RÉPONDRE : Comprendre avant de répondre , La signification de l’objection, La bonne attitude face à l’objection
  • LE TRAITEMENT DE L’OBJECTION : Les 4 étapes à respecter
  • LE TRAITEMENT D’OBJECTIONS EN QUELQUES EXEMPLES : Quelques exemples concrets
  • UNE DÉMARCHE PROACTIVE : Une démarche proactive, Se préparer avec une stratégie structurée, Quelles sont les demandes ?, Le stock de bien, Les caractéristiques d’un bon mandat, Connaitre son secteur, Les bons outils, Savoir être…votre marque, La positive attitude, Savoir faire
  • GAGNER LA CONFIANCE DU CLIENT VENDEUR : Le déroulé de rendez-vous, Les conditions du rendez-vous, Savoir convaincre
  • PRÉSENTER UN PRIX DE MISE EN VENTE : Le prix de présentation, Justification des honoraires, La méthode A.B.B.S pour défendre ses honoraires, Les futures étapes
  • LES DOCUMENTS INDISPENSABLES : Les documents indispensables à la mise en vente, Les documents indispensables dans le cadre de logement collectif, Les documents indispensables pour un logement vide ou un logement loué
  • LES CONSEILS A PRODIGUER ET LES ERREURS A EVITER : Les conseils pour un bon rendez-vous, Les erreurs à éviter, résumé
  • QUIZZ
  • Évaluation à chaud

Description

OBJECTIFS :

  • Savoir organiser sa prospection : définir ses cibles, constituer son fichier de prospection, déterminer
    le potentiel et l’accessibilité des prospects
  • Maîtriser les actions de prospection et connaitre toutes les méthodes pour une prospection efficace
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés et connaître les leviers d’optimisation des entretiens de vente
  • Varier ses sources de prospection et savoir l’organiser, découvrir la Pige Immobilière
  • Connaitre les objections et savoir y répondre
  • Maîtriser la technique de traitement de l’objection dans un entretien commercial et comprendre les familles d’objections
  • Connaitre parfaitement le processus de traitement des objections
  • Appréhender les principales objections du vendeur et de l’acquéreur
  • Identifier les techniques commerciales permettant d’optimiser la vente de mandat
  • Se préparer avec une stratégie commerciale structurée et préparer son argumentation : adaptée, personnalisée, active et positive
  • Savoir présenter son mandat en transaction immobilière en apportant conseils et informations aux clients
  • Renseigner un prix de vente cohérent pour se garantir les honoraires

PRE-REQUIS D’ACCÈS À LA FORMATION :

Aucun

PUBLIC VISÉ :

  • Les titulaires de la carte professionnelle,
  • Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau,
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.

LIEUX :

En mobilité grâce à une connexion Internet

DURÉE :

    • Le stagiaire dispose d’un mois pour effectuer sa formation à distance et d’un accès libre et total (7J/7 et 24H/24) à notre plateforme avec son identifiant et son mot de passe personnel : https://elearning.ase-formation.com/
    • Les délais d’assistance/aide (technique et pédagogique) sont dispensés durant le temps de la formation

NIVEAU GLOBAL DE SATISFACTION :

Dans le cadre de nos labels qualités (VERYSELECT et CERTIF’REGION), nous devons retracer le niveau global de satisfaction de l’apprenant. Vous trouverez ci-dessous le niveau global de satisfaction de cette formation :

9 avis pour Formation Loi ALUR : UNE PROSPECTION EFFICACE POUR MIEUX VENDRE SON MANDAT

  1. patrick (client confirmé)

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    Tres bien

  2. Marie-Ange DEZELLUS (client confirmé)

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    Bravo, tout est bien expliqué, on apprend ou revoit l’essentiel de notre profession. Merci

  3. Benjamin G. (client confirmé)

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    Efficace

  4. nathalie (client confirmé)

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    formation intéressante destinée au débutant

  5. Carole ROUILLÉ RICCI (client confirmé)

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    Bonne formation pendant le confinement ;)

  6. Anonyme (client confirmé)

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    Des conseils simples toujours utiles. La formation est efficace.

  7. Anonyme (client confirmé)

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    bonne formation

  8. Karin G. (client confirmé)

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    J’ai été accompagnée très bien dans toutes les démarches à faire et j’ai trouvé la formation utile.

  9. Stéphane (client confirmé)

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