Formation LOI ALUR : LA DÉMARCHE COMMERCIALE EN IMMOBILIER

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Formation LOI ALUR : LA DÉMARCHE COMMERCIALE EN IMMOBILIER

89,00

LA DÉMARCHE COMMERCIALE

  • INTRODUCTION : Introduction et Sommaire
  • ETAPE 1 – L’ACCUEIL ET LA PRISE DE CONTACT : Savoir se présenter, La règle des 4 x 20
  • ETAPE 2 – LA DÉCOUVERTE DES BESOINS DU CLIENT : L’écoute active, Découvrir les typologies clients : la méthode JOANNIS et la méthode SONCAS E
  • ETAPE 3 – L’ARGUMENTATION: Préparer son argumentaire avec le méthode CAP
  • ETAPE 4 – LA RÉPONSE AUX OBJECTIONS: Les 3 techniques pour gérer et traiter les objections
  • ETAPE 5 : LA NÉGOCIATION COMMERCIALE: La présentation du prix au client, Réussir une argumentation commerciale, Les arguments émotionnels et factuels, Présenter un prix, Les réticences du client, Des conseils pour défendre son prix, Les 10 conseils pour clôturer votre vente, Les 7 erreurs à éviter
  • ETAPE 6 : LA CONCLUSION DE LA VENTE EN POSITIF: La conclusion de la vente en positif
  • ETAPE 7 : LA PRISE DE CONGÉ – LES 4 R: La prise de congé – Les 4 R
  • ETAPE 8 : SYNTHÈSE ET CONCLUSION DE LA FORMATION : Synthèse et conclusion de la formation
  • Évaluation à chaud
  • QUIZZ

Description

OBJECTIFS :

  • Maîtriser les différentes étapes d’une vente en immobilier.
  • Découvrir les besoins des clients
  • Préparer une argumentation solide avec des méthodes commerciales adaptées
  • Utiliser savoir-faire et savoir-être pour conclure positivement et s’engager vers une fidélisation
  • Apporter conseils et informations aux clients acquéreurs

PRE-REQUIS D’ACCÈS À LA FORMATION :

Aucun

PUBLIC VISÉ :

  • Les titulaires de la carte professionnelle,
  • Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une succursale, d’une agence ou d’un bureau,
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier.

LIEUX :

En mobilité grâce à une connexion Internet

DURÉE :

  • Le stagiaire dispose d’un mois pour effectuer ses 03h00 de formation à distance.
  • Le stagiaires dispose d’un accès libre et total (7J/7 et 24H/24) à notre plateforme avec son identifiant et son mot de passe personnel : https://elearning.ase-formation.com/
  • Les délais d’assistance/aide (technique et pédagogique) sont dispensés durant le temps de la formation

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