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En savoir plus …

  • CONTENU DU PROGRAMME :

    • Dispositions du décret n° 2015-1090 du 28 août 2015 (intro+sommaire)
    • Éthique professionnelle
    • Respect des lois et règlements relatif à la discrimination
    • Respect des lois et règlements relatif au blanchiment de capitaux
    • Respect des lois et règlements relatif aux règles de la CNIL
    • Respect de l’obligation de formation continue
    • La direction de l’entreprise
    • Transparence
    • Confidentialité
    • Défense des intérêts en présence
    • Conflit d'intérêts
    • Confraternité
    • Règlement des litiges
    • Discipline
    • La corruption
    • Sanctions en cas de non respect du code de déontologie
    • Évaluation à chaud - Quizz et support à télécharger
  • Exercice en VR 360 formation elearning loi carrez
    A destination des diagnostiqueurs, assistant(e)s, professionnels de l'immobilier ce module permet de maîtriser la règlementation autour des mesurages de surface Loi Carrez et Loi Boutin :
    • Mesurage des surfaces : Loi Carrez, Loi Boutin, Différences entre surface privative et surface habitable, Le rapport d'expertise
    • Cours à télécharger
    • Exercice pratique en réalité virtuelle 360°
  • LA CHASSE IMMOBILIÈRE

    MODULE 1 : DÉFINITION, ORIGINE ET CONCEPT
    • La définition
    • L’origine
    • Le concept
    MODULE 2 : POURQUOI CHOISIR UN CHASSEUR D'IMMOBILIER ?
    • Les raisons
    MODULE 3 : LES AVANTAGES DU CHASSEUR IMMOBILIER
    • Les avantages et les bénéfices
    • Les étapes de l’accompagnement
    MODULE 4 : LE FONCTIONNEMENT DU CHASSEUR IMMOBILIER
    • Les étapes du fonctionnement
    • Etape N°1 : le premier contact téléphonique
    • Exemple d’appel téléphonique,
    • La mini découverte téléphonique,
    • Etape N° 2 : le Rendez-vous acquéreur et l’Etude de faisabilité
    • Le Rendez-vous acquéreur
    • Le cahier des charges
    • Les différents typologies clients
    • Orientez votre questionnement
    • Etape N°3 Les questions d’information
    • Etape N°4 Les questions d’approfondissement
    • Etape N°5 Les questions d’orientation
    • La signature du mandat
    • Les honoraires du chasseur immobilier
    • L’activité du chasseur immobilier
    • Le Jour J
    QUIZZ Évaluation à chaud
  • LA DÉMARCHE COMMERCIALE

    • INTRODUCTION : Introduction et Sommaire
    • ETAPE 1 - L’ACCUEIL ET LA PRISE DE CONTACT : Savoir se présenter, La règle des 4 x 20
    • ETAPE 2 - LA DÉCOUVERTE DES BESOINS DU CLIENT : L’écoute active, Découvrir les typologies clients : la méthode JOANNIS et la méthode SONCAS E
    • ETAPE 3 - L'ARGUMENTATION: Préparer son argumentaire avec le méthode CAP
    • ETAPE 4 - LA RÉPONSE AUX OBJECTIONS: Les 3 techniques pour gérer et traiter les objections
    • ETAPE 5 : LA NÉGOCIATION COMMERCIALE: La présentation du prix au client, Réussir une argumentation commerciale, Les arguments émotionnels et factuels, Présenter un prix, Les réticences du client, Des conseils pour défendre son prix, Les 10 conseils pour clôturer votre vente, Les 7 erreurs à éviter
    • ETAPE 6 : LA CONCLUSION DE LA VENTE EN POSITIF: La conclusion de la vente en positif
    • ETAPE 7 : LA PRISE DE CONGÉ - LES 4 R: La prise de congé - Les 4 R
    • ETAPE 8 : SYNTHÈSE ET CONCLUSION DE LA FORMATION : Synthèse et conclusion de la formation
    • Évaluation à chaud
    • QUIZZ
  • TRACFIN

    • Qu’est-ce que TRACFIN ?
    • le Public concerné
    • Les professionnels de l’immobilier & TRACFIN
    • QUIZZ N°1
    • Les lignes directrices relatives à la LCB-FT
    • QUIZZ N°2
    • Le processus de déclaration
    • Les sanctions
    • Les effets de la déclaration à TRACFIN
    • Une nouvelle activité : le CROWDFUNDING immobilier
    • QUIZZ N°3
    • Conclusion

    FISCALITE IMMOBILIERE

    • La fiscalité de la transaction immobilière
    • La fiscalité de la location immobilière
    • QUIZZ N°1
    • Les principales mesures de défiscalisation
    • QUIZZ N°2

    LES PROJETS DE LOI DE FINANCES 2018

    • Définition et objectifs: la loi de finances 2018
    • Les mesures phares
    • Le projet de loi de finances 2019
    • QUIZZ N°1

    LA LOI DE FINANCES 2019

    • Fiscalité personnelle : Calcul de l’Impôt sur le revenu
    • Fiscalité personnelle : La CSG
    • Fiscalité personnelle : Les catégories de l'IR
    • Fiscalité personnelle : Aménagements du régime des non-résidents
    • Fiscalité personnelle : Mesures d’accompagnement du prélèvement à la source
    • Fiscalité personnelle : Droits de mutation à titre gratuit : aménagements du régime des « pactes Dutreil »
    • Fiscalité des entreprises : Imposition des résultats
    • Fiscalité des entreprises : TVA
    • Fiscalité des entreprises : Impôts locaux
    • Contrôle fiscal
    • Replay conférence en direct

    Evaluation à chaud

  • Les professionnels de l'immobilier sont en relation constante avec les diagnostiqueurs. Ce module permettra aux agents de maitriser les diagnostics immobiliers obligatoires afin de rassurer acheteurs et acquéreurs et argumenter face à un diagnostiqueur : règlementation, durée de validité des diagnostics, méthodologie de diagnostic, vocabulaire technique, ...
    A destination des professionnels de l'immobilier, ce module permet de maîtriser la règlementation, les méthodes de réalisation et les connaissances essentielles dans le domaine des diagnostics immobiliers obligatoires :
    • Les obligations de diagnostics : Informations à communiquer lors d'une commande, Diagnostics en cas de vente, Diagnostics en cas de location, Diagnostics en cas de travaux ou démolition, Autres obligations, Autres diagnostics, Obligations des intervenants, Certifications des diagnostiqueurs, Formations des diagnostiqueurs, Certifications avec et sans mention, Les pièces d'un marché public Diagnostic Amiante : Définitions, Règlementation, Les différents diagnostics amiante, Réalisation du Diagnostic, Examen visuel, les points importants du rapport, Exemples de MPCA
    • Diagnostic plomb : Définitions, effets du plomb sur la santé, Contexte règlementaire, Les différents diagnostics plomb, Réalisation d'un CREP, Autres missions Plomb, Les points importants du rapport
    • Diagnostic Électricité : Accidents du travail et domestiques liés à l'électricité, Effets de l'électricité sur le corps humain, Les 3 risques électriques majeurs, Causes des accidents d'origine électrique, Le diagnostic Électricité, réalisation du diagnostic Électricité, Exemples d'anomalies électriques
    • Diagnostic Gaz : Le gaz naturel, Les gaz de pétrole liquéfiés, Risques liés au gaz, Appareils au gaz de type A, B et C, le diagnostic gaz, Réalisation d'un diagnostic gaz, Exemples de points contrôlés, Les points importants du rapport
    • Diagnostic de performance Énergétique (DPE) : Contexte, Bâtiments et énergies, Répartition moyenne des déperditions thermiques d'une maison, Dégradation et amélioration de la Performance énergétique d'un immeuble, Le DPE, Réalisation d'un DPE, Résultats du Diagnostic de performance énergétique
    • Diagnostic Termites et États parasitaires : les agents de dégradations biologiques du bois, Les ILX, Les champignons, les termites (souterrains et de bois sec), Les diagnostics termites et état parasitaire, Réalisation d'un diagnostic, Le rapport, Prévention et traitement
    • Mesurage des surfaces : Loi Carrez, Loi Boutin, Différences entre surface privative et surface habitable, Le rapport
    • État des Risques et pollutions (ERP) : Définitions, Formulaire ERP, Exemple formulaire et cartographie
  • CONTENU DU PROGRAMME :

    • INTRODUCTION : Introduction et Sommaire
    • UNE PROSPECTION DANS SON ENSEMBLE : Une prospection dans son ensemble, Réussir sa prospection, Les actions de prospection, Comment structurer sa prospection avec la méthode F.L.O.R, Exemple concret et Conclusion
    • LA PIGE IMMOBILIÈRE : La pige immobilière, L’entame, L’accroche, La disponibilité, L’objet, La découverte, La bascule, Le rendez-vous, La date, Les coordonnées, Demander et qualifier
    • ANECDOTE : Anecdote
    • LES OBJECTIONS : Les objections
    • LES RÉPONSES AUX OBJECTIONS : Les réponses aux objections et conclusion
    • LES DIFFÉRENTES CATÉGORIES D'OBJECTIONS : Les objections réelles ou sérieuses, Les objections prétextes, Les objections tactiques, Les objections muettes
    • COMPRENDRE AVANT DE RÉPONDRE : Comprendre avant de répondre , La signification de l'objection, La bonne attitude face à l'objection
    • LE TRAITEMENT DE L'OBJECTION : Les 4 étapes à respecter
    • LE TRAITEMENT D'OBJECTIONS EN QUELQUES EXEMPLES : Quelques exemples concrets
    • UNE DÉMARCHE PROACTIVE : Une démarche proactive, Se préparer avec une stratégie structurée, Quelles sont les demandes ?, Le stock de bien, Les caractéristiques d'un bon mandat, Connaitre son secteur, Les bons outils, Savoir être…votre marque, La positive attitude, Savoir faire
    • GAGNER LA CONFIANCE DU CLIENT VENDEUR : Le déroulé de rendez-vous, Les conditions du rendez-vous, Savoir convaincre
    • PRÉSENTER UN PRIX DE MISE EN VENTE : Le prix de présentation, Justification des honoraires, La méthode A.B.B.S pour défendre ses honoraires, Les futures étapes
    • LES DOCUMENTS INDISPENSABLES : Les documents indispensables à la mise en vente, Les documents indispensables dans le cadre de logement collectif, Les documents indispensables pour un logement vide ou un logement loué
    • LES CONSEILS A PRODIGUER ET LES ERREURS A EVITER : Les conseils pour un bon rendez-vous, Les erreurs à éviter, résumé
    • QUIZZ
    • Évaluation à chaud
  • CONTENU DU PROGRAMME :

    OBLIGATIONS, PRATIQUES ET NOUVELLES RÈGLES DE LA TRANSACTION :
    • Les bases du contrat
    • Le mandat et les modifications de la loi ALUR
    • La rémunération et dédommagement de l’agent immobilier
    • Le bon de visite
    • Le devoir d’information et de conseil
    • La publicité
    • Les diagnostics
    • Les pourparlers
    • L’avant contrat
    • L’acte authentique
    • L’habitat participatif
    QUIZZ LA GESTION LOCATIVE :
    • Les contrats
    • Constituer et étudier le dossier du candidat locataire
    • Ces différents baux
    • Les différents préavis : reconduction et transfert du bail
    QUIZZ LA GESTION DE LA COPROPRIÉTÉ :
    • La copropriété
    • Les acteurs de la copropriété
    • La maintenance de l’immeuble
    • La vente d’un lot en copropriété
    • L’individualisation des frais de chauffages collectif
    QUIZZ L’URBANISME :
    • Les règles de la construction
    • Compréhension de l’urbanisme et fonctionnement
    • La transition énergétique
    • Les bases du marché
    QUIZZ Évaluation à chaud
  • CONTENU DU PROGRAMME :

    • Les obligations sociales du chef d’entreprise – Pour les chefs d’entreprise, dirigeants et fonctions RH
    • Recruter sur les réseaux sociaux - Ciblez les meilleurs candidats !
    • Réussir vos entretiens professionnels - Objectifs et recadrage
    • Maîtriser la rédaction d'un contrat de travail - Pour les chefs d'entreprise, dirigeants et fonctions RH
    • Quelle structure juridique choisir ?
    • Méthode PMI : Analyser et gérer les risques – Travailler en équipe
    • L'essentiel de la comptabilité pour l'entrepreneur
    • Évaluation à chaud et Quizz
  • CONTENU DU PROGRAMME :

    • Apprendre la photographie immobilière
    • Savoir construire une stratégie social média professionnelle
    • Référencer son entreprise locale dans Google – Boostez votre CA
    • Facebook pour les TPE – PME – et autoentrepreneurs
    • Maîtriser Linkedln
    • Apprendre le Référencement Naturel - Formation SEO
    • Évaluation à chaud et Quizz
  • CONTENU DU PROGRAMME :

    • Apprendre à gérer votre temps
    • Apprendre les techniques de phoning – Les fondamentaux de la téléprospection
    • Apprendre à mieux communiquer grâce au langage corporel
    • Techniques et stratégies de négociation
    • Débordé par vos emails ? Gérer et organiser vos emails
    • Améliorer son expression écrite
    • Réussir sa prise de parole en public
    • Évaluation à chaud et Quizz
  • CONTENU DU PROGRAMME :

    • Être un manager heureux et performant
    • Le Management Situationnel
    • Apprendre à développer son charisme
    • Exercer intelligemment son autorité
    • Motiver son équipe
    • Apprenez à parler en public - Les clés pour devenir un bon orateur
    • Construire sa confiance
    • Faire gagner son équipe – Les 7 conditions du succès
    • Évaluation à chaud et Quizz
  • CONTENU DU PROGRAMME :

    • Comprendre le BIM et ses enjeux (Building Information Modeling) est un processus intelligent basé sur un modèle 3D qui offre aux architectes ou aux professionnels de l'immobilier, de l'ingénierie et de la construction (AEC) les informations et les outils nécessaires pour planifier, concevoir, construire et gérer plus efficacement des bâtiments et des infrastructures et ses enjeux
    • Bâtir une stratégie BIM
    • Apprendre Sketchup 2017 - Les fondamentaux
    • Évaluation à chaud et Quizz